व्यापार बेच्दा विचार गर्न धेरै कुराहरू छन्। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण र सबैभन्दा कठिन तत्व मध्ये एक अक्सर बिक्री मूल्य हो। वार्ताहरू यहाँ फसाउन सक्छन्, उदाहरणका लागि, किनकी क्रेता पर्याप्त भुक्तान गर्न तयार छैन वा पर्याप्त वित्तपोषण प्राप्त गर्न असमर्थ छ। यसको लागि प्रस्ताव गर्न सकिने समाधानहरू मध्ये एक कमाई आउट व्यवस्थाको सम्झौता हो। यो लेनदेन मिति पछि एक निश्चित अवधि भित्र एक वा बढी विशिष्ट परिणामहरू प्राप्त गरेपछि खरिद मूल्यको अंश मात्र भुक्तानी गर्ने व्यवस्था हो।
यस्तो व्यवस्था पनि कम्पनीको मूल्य उतार-चढ़ाव हुँदा र त्यसैले खरिद मूल्य स्थापित गर्न गाह्रो छ भने सहमत हुन उपयुक्त देखिन्छ। थप रूपमा, यो लेनदेनको जोखिम आवंटन सन्तुलन गर्ने माध्यम हुन सक्छ। यद्यपि, कमाइ-आउट योजनामा सहमत हुनु बुद्धिमानी हो कि होइन भन्ने कुरा केसको ठोस परिस्थितिमा र यो कमाइ-आउट योजना कसरी बनाइएको छ भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ। यस लेखमा, हामी तपाईंलाई कमाईको व्यवस्था र तपाईंले के ध्यान दिनुपर्छ भन्ने बारे थप बताउनेछौं।
अवस्था
कमाई-आउट योजनामा, मूल्य यसरी बिक्रीको समयमा कम राखिएको छ र यदि निश्चित समय (सामान्यतया 2-5 वर्ष) भित्र धेरै सर्तहरू पूरा भएमा, खरिदकर्ताले बाँकी रकम तिर्नु पर्छ। यी सर्तहरू वित्तीय वा गैर-वित्तीय हुन सक्छन्। वित्तीय अवस्थाहरूले न्यूनतम वित्तीय परिणामहरू (माइलस्टोनहरू भनेर चिनिन्छ) सेट गर्न समावेश गर्दछ। गैर-वित्तीय अवस्थाहरू समावेश छन्, उदाहरणका लागि, बिक्रेता वा निश्चित प्रमुख कर्मचारीले स्थानान्तरण पछि निश्चित अवधिको लागि कम्पनीको लागि काम गर्न जारी राख्नेछ। एक निश्चित लक्ष्य वा इजाजतपत्र प्राप्त गर्ने जस्ता ठोस लक्ष्यहरूको बारेमा पनि सोच्न सक्छ।
यो धेरै महत्त्वपूर्ण छ कि सर्तहरू सकेसम्म सटीक रूपमा कोरिएको छ (उदाहरणका लागि, लेखाको बारेमा: नतिजाहरू गणना गर्ने तरिका)। आखिर, यो अक्सर पछि छलफल को विषय हो। तसर्थ, कमाउन-आउट सम्झौताले प्राय: लक्ष्यहरू र अवधि बाहेक अन्य सर्तहरू पनि प्रदान गर्दछ, जस्तै कि खरिदकर्ताले अवधि भित्र कसरी कार्य गर्नुपर्छ, विवाद व्यवस्था, नियन्त्रण संयन्त्र, सूचना दायित्वहरू र कसरी कमाई भुक्तानी गर्नुपर्छ। ।
प्रतिबद्धता
कमाई आउट प्रबन्धमा सहमत हुँदा अक्सर सावधान रहनु पर्ने सल्लाह हो। क्रेता र बिक्रेताको दृष्टिकोण धेरै फरक हुन सक्छ। क्रेतासँग प्राय: बिक्रेताको तुलनामा लामो-समयको दृष्टि हुन्छ, किनभने पछिल्लोले अवधिको अन्त्यमा अधिकतम कमाई-आउट प्राप्त गर्न चाहन्छ। थप रूपमा, यदि पछिले कम्पनीमा काम गरिरह्यो भने क्रेता र बिक्रेता बीच विचारको भिन्नता उत्पन्न हुन सक्छ।
तसर्थ, कमाई आउट व्यवस्थामा, खरिदकर्तासँग सामान्यतया यो सुनिश्चित गर्न प्रयासको दायित्व हुन्छ कि बिक्रेतालाई यो अधिकतम कमाई भुक्तानी गरिनेछ। किनकी उत्कृष्ट प्रयास दायित्वको दायरा पक्षहरू बीचको सहमतिमा निर्भर गर्दछ, यस बारे स्पष्ट सम्झौताहरू गर्न महत्त्वपूर्ण छ। यदि क्रेता आफ्नो प्रयासमा असफल भएमा, बिक्रेताले क्रेतालाई पर्याप्त प्रयास नगरेको कारणले उसले कम भएको क्षतिको रकम खरिदकर्तालाई उत्तरदायी राख्न सम्भव छ।
लाभ र हानि
माथि वर्णन गरिएझैं, कमाईको व्यवस्थाले केही खाटहरू समावेश गर्न सक्छ। तर, यसको अर्थ दुवै पक्षलाई फाइदा छैन भन्ने होइन । उदाहरणका लागि, त्यसपछिको भुक्तानीको साथ कम खरिद मूल्यको निर्माणको कारणले कमाउन-आउट व्यवस्था अन्तर्गत वित्तपोषण सुरक्षित गर्न क्रेतालाई प्रायः सजिलो हुन्छ। थप रूपमा, कमाई-आउट मूल्य प्रायः उपयुक्त हुन्छ किनकि यसले व्यवसायको मूल्यलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ।
अन्तमा, यो राम्रो हुन सक्छ कि पूर्व मालिक अझै पनि आफ्नो विशेषज्ञता संग व्यापार मा संलग्न छ, यद्यपि यो पनि विवाद हुन सक्छ। कमाउने व्यवस्थाको सबैभन्दा ठूलो बेफाइदा भनेको व्याख्यालाई लिएर पछि प्रायः विवाद उत्पन्न हुन्छ। थप रूपमा, खरिदकर्ताले आफ्नो प्रयासको दायित्वको दायरा भित्रका लक्ष्यहरूलाई नकारात्मक प्रभाव पार्ने विकल्पहरू पनि गर्न सक्छ। यो हानिले राम्रो सम्झौताको व्यवस्थाको महत्त्वलाई अझ बढी रेखांकित गर्दछ।
किनभने कमान्ड राम्रोसँग आयोजना गर्नको लागि यो महत्त्वपूर्ण छ, तपाईं जहिले पनि सम्पर्क गर्न सक्नुहुनेछ कानुन र तपाईंको प्रश्नहरूको साथ थप। हाम्रो वकीलहरु मर्जर र एक्विजिसनको क्षेत्रमा विशेषज्ञ छन् र तपाईंलाई सहयोग गर्न पाउँदा खुसी हुनेछन्। हामी तपाईंलाई वार्तामा सहयोग गर्न सक्छौं र तपाईंसँग जाँच गर्न पाउँदा खुसी हुनेछौं कि कमाई-आउट व्यवस्था तपाईंको कम्पनीको बिक्रीको लागि राम्रो विकल्प हो। यदि यो मामला हो भने, हामी तपाईंलाई कानुनी रूपमा तपाईंको इच्छालाई आकार दिन मद्दत गर्न खुसी हुनेछौं। के तपाइँ पहिले नै कमाई आउट व्यवस्था को बारे मा विवाद मा समाप्त भयो? त्यस अवस्थामा हामी तपाईंलाई मध्यस्थता वा कुनै कानुनी कार्यवाहीमा सहयोग गर्न पाउँदा खुसी हुनेछौं।
